Muita artesã e muito artesão define o preço olhando o que os outros cobram, ou somando só o material. O resultado é trabalhar muito e ver pouco dinheiro sobrar no fim do mês. Precificar não é chute: é uma conta simples, com quatro partes.
A fórmula em 4 passos
- Materiais: some tudo o que foi usado na peça.
- Seu tempo: horas de trabalho × valor da sua hora.
- Despesas gerais: acrescente uma porcentagem para energia, embalagem, transporte, internet.
- Lucro: multiplique o resultado pelo multiplicador de venda.
Em uma linha: Preço = (materiais + tempo) × (1 + despesas) × multiplicador.
1. Some o custo dos materiais
Liste tudo o que entra na peça, inclusive o que parece pequeno: ganchos, argolas, cola, linha, fecho, etiqueta e embalagem. Se você compra em quantidade, divida o preço do pacote pelo número de peças que ele rende.
Exemplo: um pacote de 100 ganchos custou R$ 12,00. Cada gancho custa R$ 0,12, e um par de brincos usa 2, ou seja, R$ 0,24.
2. Descubra o valor da sua hora
Seu tempo é matéria-prima. Para saber quanto vale uma hora sua, divida quanto você quer ganhar no mês pelas horas que trabalha no mês.
R$ 2.400 ÷ 160 = R$ 15,00 por hora.
Depois, cronometre quanto tempo leva para fazer a peça, do começo ao acabamento. Meia hora é 0,5; uma hora e meia é 1,5.
3. Acrescente as despesas gerais
Energia da máquina ou do forno, internet, transporte para comprar material, taxa da maquininha, sacolinha. São custos que não aparecem em uma peça só, mas existem. Um jeito simples é acrescentar uma porcentagem, por exemplo 10%, sobre materiais + tempo.
4. Aplique o multiplicador e garanta o lucro
Até aqui você só pagou os custos. O lucro é o que faz o seu negócio crescer: comprar mais material, investir em ferramentas, ter reserva. O multiplicador transforma custo em preço de venda.
- Multiplicador 2: metade do preço é custo e metade é lucro.
- Multiplicador 2,5: 60% do preço é lucro.
- Muitos artesãos usam algo entre 2 e 3. Peças exclusivas, sob encomenda ou com técnica difícil podem ir além.
Exemplo completo: um par de brincos
| Item | Valor |
|---|---|
| Materiais (ganchos, argolas, base, embalagem) | R$ 4,00 |
| Tempo: 1 hora × R$ 15,00 | R$ 15,00 |
| Materiais + tempo | R$ 19,00 |
| Despesas gerais (10%) | R$ 1,90 |
| Custo total | R$ 20,90 |
| Multiplicador de venda | × 2 |
| Preço de venda | R$ 41,80 |
Desse preço, R$ 20,90 é lucro, além dos R$ 15,00 da sua hora, que já estão no custo. Se você vendesse por R$ 20, estaria pagando para trabalhar.
Calcule o preço da sua peça
Erros comuns na hora de precificar
Cobrar só o material
Se a peça custa R$ 10 em material e você vende por R$ 20, as suas horas de trabalho saíram de graça.
Esquecer as despesas da casa
Energia, internet, transporte e embalagem somam bastante no fim do mês, mesmo sendo pouco em cada peça.
Copiar o preço de outra pessoa
O custo dela não é o seu. Use o preço dos outros só como referência, depois de saber a sua conta.
Não atualizar o preço
Quando o material sobe, o seu preço precisa subir junto. Refaça a conta sempre que comprar material mais caro.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula para calcular o preço do artesanato?
Some materiais e o valor do seu tempo, acrescente a porcentagem de despesas e multiplique pelo multiplicador de venda: (materiais + tempo) × (1 + despesas) × multiplicador.
Como descubro o valor da minha hora?
Divida quanto quer ganhar no mês pelas horas que trabalha no mês. R$ 2.400 ÷ 160 horas = R$ 15 por hora.
Qual multiplicador devo usar?
Muitos artesãos usam entre 2 e 3. Comece com 2, veja como as vendas respondem e ajuste.
E se o preço ficar mais alto que o dos concorrentes?
Mostre o valor da peça: material, acabamento, exclusividade e a história por trás dela. Se ainda assim precisar baixar, reduza o tempo de produção ou o custo do material, nunca o seu lucro a zero.
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